當(dāng)北方秋意漸濃，一場(chǎng)關(guān)于“理想生活”的對(duì)話(huà)在西安W酒店悄然展開(kāi)。10月16日，地產(chǎn)項(xiàng)目“吾山吾海”于此舉辦主題為“自西安·向山海”的專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)，吸引西北高凈值人士到場(chǎng)交流。這場(chǎng)活動(dòng)不僅是一次異地營(yíng)銷(xiāo)的落地實(shí)踐，更折射出當(dāng)前旅居市場(chǎng)從“資源驅(qū)動(dòng)”向“服務(wù)與生活方式驅(qū)動(dòng)”的深層轉(zhuǎn)型。

北緯18°上的“新奢度假高定資產(chǎn)”

位于海南陵水黎安國(guó)際教育創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)的“吾山吾海”，定位為北緯18°山海之上的“新奢度假高定資產(chǎn)”。據(jù)海南項(xiàng)目總經(jīng)理張杰介紹，該項(xiàng)目致力于融合住宅私密屬性與頂奢酒店服務(wù)體系，探索區(qū)別于傳統(tǒng)文旅地產(chǎn)的發(fā)展路徑。

項(xiàng)目地處北緯18°黃金氣候帶，年均氣溫約25℃，兼具熱帶濱海生態(tài)優(yōu)勢(shì)與相對(duì)溫和的生活節(jié)奏。同時(shí)，依托海南自貿(mào)港建設(shè)帶來(lái)的政策紅利，形成多元價(jià)值疊加。

不同于高密度開(kāi)發(fā)的沿海項(xiàng)目，“吾山吾海”規(guī)劃容積率僅為1.5，綠地率達(dá)40%，打造低密度、小體量的山海社區(qū)。建筑采用全鋁板+玻璃幕墻外立面，兼顧耐久性與現(xiàn)代美學(xué)；社區(qū)內(nèi)設(shè)雙層立體園林及約3000㎡星級(jí)會(huì)所，涵蓋泳池、私宴廳、健康空間等功能模塊。

值得關(guān)注的是，項(xiàng)目已于2025年6月底實(shí)現(xiàn)實(shí)景呈現(xiàn)，目前處于現(xiàn)房發(fā)售階段，現(xiàn)場(chǎng)參觀者可直觀感受園林景觀、戶(hù)型格局。

“吾”字哲學(xué)：從“小我定制”到“大我共生”

“吾山吾海”的命名蘊(yùn)含雙重寓意。據(jù)張杰介紹，“吾”既代表“小我”——即對(duì)業(yè)主個(gè)性化需求的深度響應(yīng)，也指向“大我”——倡導(dǎo)人與自然、圈層文化及區(qū)域發(fā)展的共生關(guān)系。

在此理念下，項(xiàng)目引入第一太平戴維斯提供顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，圍繞健康問(wèn)診、家庭私宴、康養(yǎng)護(hù)理、出行安排等十大高頻場(chǎng)景，構(gòu)建“家的無(wú)限延伸”服務(wù)體系。未來(lái)交付后，管家服務(wù)將同步啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“交房即享服務(wù)”。

精準(zhǔn)觸達(dá)西北客群：氣候互補(bǔ)與資產(chǎn)配置的雙重契合

選擇西安作為重點(diǎn)推介城市，背后有著清晰的市場(chǎng)邏輯。數(shù)據(jù)顯示，西北地區(qū)已成為海南旅居產(chǎn)品的重要客源地之一。冬季氣候差異顯著、家庭康養(yǎng)需求上升以及對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)健資產(chǎn)的關(guān)注，構(gòu)成核心購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因。

為此，“吾山吾海”制定了針對(duì)性的異地營(yíng)銷(xiāo)策略：

提供直飛海南的“登島體驗(yàn)計(jì)劃”，含考察接送與專(zhuān)屬顧問(wèn)陪同；

在推介上，聯(lián)合本地商會(huì)、西北企業(yè)家俱樂(lè)部、社群開(kāi)展私享活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)圈層滲透。

張杰表示，目標(biāo)客群主要為追求品質(zhì)生活的企業(yè)主、高管及專(zhuān)業(yè)人士，關(guān)注點(diǎn)集中于生活私密性、健康管理、教育資源及資產(chǎn)長(zhǎng)期價(jià)值。

從“賣(mài)資源”到“賣(mài)服務(wù)”：旅居地產(chǎn)的價(jià)值升維

當(dāng)前，海南旅居市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純依靠海景或低價(jià)已難以建立持久競(jìng)爭(zhēng)力。“吾山吾海”嘗試通過(guò)“服務(wù)差異化”破局，提出“定制度假服務(wù)型資產(chǎn)”的新定位。

其解決方案包括：強(qiáng)化產(chǎn)品耐久性（如耐腐蝕鋁板外立面）、提升園林參與度、推行“度假資產(chǎn)體驗(yàn)顧問(wèn)”模式替代傳統(tǒng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，讓客戶(hù)在沉浸式體驗(yàn)中建立信任。

面對(duì)未來(lái)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提出長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景：以“吾系”品牌為起點(diǎn)，深耕“長(zhǎng)期主義+定制服務(wù)”的旅居新模式，推動(dòng)行業(yè)從“賣(mài)資源”向“賣(mài)生活方式”轉(zhuǎn)變。

對(duì)于西北客戶(hù)而言，“吾山吾海”不僅提供了一個(gè)冬季度假的選擇，更試圖成為平衡事業(yè)與家庭、連接健康與教育、承載情感記憶的長(zhǎng)期生活載體。

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