2022 年，男裝品牌 Tamp-X 踏足東南亞，開啟全新出海征程。

不同于多數(shù)跨境賣家開局便鎖定賽道、沖刺爆款的打法， Tamp-X 選擇放慢腳步、先探路再發(fā)力。品牌初期并未急于劃定主營方向，先后試水男女服飾品類，依托跨境小批量測款，結(jié)合真實市場數(shù)據(jù)規(guī)劃運營節(jié)奏，直至爆款品類成型后，才循序漸進搭建本地倉儲體系，深耕區(qū)域市場。

“出海節(jié)奏不能太快，還是需要先了解當?shù)叵M者，先做市場測試，才能走得更穩(wěn)。”Tamp-X 運營總監(jiān) Sina 在分享品牌出海經(jīng)驗時說道。

團隊最早注意到的，是東南亞男裝市場正在出現(xiàn)的一些變化。

一方面，當?shù)啬贻p消費群體增長很快；另一方面，男裝在設(shè)計、面料和版型上，依然存在明顯的市場空間。團隊在前期考察時發(fā)現(xiàn)，在很多東南亞市場，消費者對服裝其實并不只是“能穿就行”，而是開始越來越關(guān)注設(shè)計感、面料和品質(zhì)。

“我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)男裝很多東西已經(jīng)比較領(lǐng)先了，包括材料和設(shè)計。產(chǎn)品過去以后，會有自己的特色。”

這種“差異感”，成為 Tamp-X 后來逐漸做起來的重要原因。

團隊并沒有單純依賴低價邏輯，而是更關(guān)注產(chǎn)品本身能不能長期被消費者記住。小到服飾 Logo、吊牌設(shè)計，大到整體內(nèi)容運營，品牌用心雕琢每一處細節(jié)，慢慢建立起深入人心的品牌形象。

目前，Tamp-X 已經(jīng)覆蓋菲律賓、馬來西亞和泰國等多個市場。

在他們看來，東南亞市場并不是簡單復(fù)制一套產(chǎn)品邏輯。不同國家會有不同的顏色偏好，對布料厚度、透氣性的要求也并不完全一樣。團隊會持續(xù)根據(jù)當?shù)厥袌龇答佌{(diào)整產(chǎn)品，再決定后續(xù)推廣節(jié)奏。

瞄準主流年輕客群，Tamp-X 主打年輕化風格，輔以創(chuàng)意十足的特色設(shè)計，憑借實力在東南亞服飾市場圈粉無數(shù)。

（圖源：賣家供圖）

在東南亞做起來后，他們開始重新理解“流量”

Tamp-X 的增長，很大程度上是跟著流量一起慢慢跑出來的。

最早的時候，團隊也會更關(guān)注“什么產(chǎn)品能賣”，但隨著店鋪規(guī)模逐漸擴大，他們開始發(fā)現(xiàn)，僅僅有產(chǎn)品已經(jīng)不夠了，更重要的是如何持續(xù)獲得曝光，以及如何把流量真正沉淀成用戶。

“相比單純等待自然增長，團隊會更主動地規(guī)劃新品推廣節(jié)奏。” Sina 說。

因此，在 Tamp-X 的運營體系里，廣告幾乎貫穿了整個新品周期。

新品剛上線時，團隊會先通過站內(nèi)廣告快速獲取第一波流量和基礎(chǔ)銷量，再根據(jù)廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品有沒有繼續(xù)放大的潛力。如果產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)能夠跑起來，后續(xù)再繼續(xù)疊加達人合作、內(nèi)容營銷等更多推廣方式，進一步放大流量和銷售增長效果。

“還是要先通過廣告把銷量推廣上去，有一定基礎(chǔ)銷量后，再去拉達人，達人也會更容易推廣。”

相比單純追求“爆款”，他們更關(guān)注的是流量之間的配合關(guān)系。

例如商品廣告負責起量，智能優(yōu)惠券幫助降低消費者決策門檻，而一些新品推廣工具，則更多承擔拉新和測試作用。對于已經(jīng)跑起來的產(chǎn)品，團隊還會進一步疊加極速起量等工具，幫助產(chǎn)品獲得更多曝光。

在 Sina 看來，這些工具并不是彼此割裂的，而更像是一整套運營動作中的不同環(huán)節(jié)。

“基本上各種工具都會配合使用，最大化提升流量。”

而每一次東南亞的大促節(jié)點，也都會成為品牌放大的重要機會。

尤其是在齋月期間，店鋪訂單往往會出現(xiàn)明顯增長。對 Tamp-X 來說，這不僅意味著銷量的提升，更意味著品牌能夠觸達更多消費者，吸引更多用戶認識并嘗試他們的產(chǎn)品，為后續(xù)品牌的沉淀和復(fù)購打下基礎(chǔ)。

“每次大促之后，我們的產(chǎn)品和訂單都會有一定增長，因為更多人認識并購買了我們的產(chǎn)品。”

（圖源：賣家供圖）

從廣告到達人，他們開始搭建自己的“內(nèi)容矩陣”

過去幾年，東南亞電商的內(nèi)容生態(tài)變化很快。

短視頻、直播和達人帶貨，正在逐漸成為越來越多消費者了解商品的重要入口。對于服裝品類來說，由于產(chǎn)品比較依賴款式展示和穿搭體驗，這種趨勢會更加明顯。

Tamp-X 團隊也開始把更多精力放在內(nèi)容運營上。

如今，團隊內(nèi)部已經(jīng)有專門負責視頻內(nèi)容的同事持續(xù)推進產(chǎn)品推廣，同時也長期通過聯(lián)盟營銷和達人展開合作，篩選合適的達人進行內(nèi)容種草和帶貨轉(zhuǎn)化。

“達人訂單現(xiàn)在占比已經(jīng)有百分之二三十。”

在達人合作上，他們并不會一味追求頭部流量，而是更關(guān)注達人本身的風格是否和品牌匹配。團隊會通過免費樣品功能，讓達人先體驗產(chǎn)品，再決定是否進一步合作。

“達人拿到產(chǎn)品之后，會通過內(nèi)容創(chuàng)作對品牌進行推廣 ，讓更多人知道我們的產(chǎn)品特點與使用體驗，從而提升品牌曝光和認知度。”

相比直播，Sina 其實更看重短視頻帶來的持續(xù)傳播效果。

“如果視頻爆了，對訂單增長會比較明顯。尤其產(chǎn)品質(zhì)量比較好的情況下，視頻會更容易帶起來。”

在這個過程中，內(nèi)容不再只是“賣貨”，而開始承擔品牌認知的作用。

當某一款產(chǎn)品通過廣告和達人內(nèi)容逐漸跑出來后，消費者會開始記住品牌 Logo，后續(xù)新品上線時，也更容易形成復(fù)購。

“老顧客看到同樣的 Logo，會優(yōu)先購買新品。”

從最初依賴單一流量，到如今逐漸形成廣告、達人、短視頻等多種方式協(xié)同配合的運營節(jié)奏，Tamp-X 的出海路徑，也越來越像一個正在東南亞慢慢建立品牌認知的男裝品牌。

而對他們來說，真正重要的，或許已經(jīng)不只是某一個爆款，而是消費者在一次次看到種草內(nèi)容、廣告和產(chǎn)品之后，開始慢慢記住這個名字。

隨著越來越多賣家開始進入“品牌經(jīng)營”階段，關(guān)于流量、內(nèi)容與營銷效率的討論，也正在成為東南亞電商行業(yè)的重要話題。

在6月11日的流量大會上，Shopee 也將圍繞站內(nèi)廣告、內(nèi)容營銷、達人生態(tài)及品牌增長等方向，分享更多平臺趨勢與經(jīng)營方法。廣告投放、聯(lián)盟營銷、短視頻內(nèi)容、直播運營等營銷能力，正在成為越來越多賣家突破增長的重要抓手。

像 Tamp-X 這樣的品牌，也正是在不斷測試流量工具、搭建內(nèi)容矩陣的過程中，逐漸跑出了屬于自己的經(jīng)營節(jié)奏。對于許多正在東南亞尋找新增量的賣家來說，流量已經(jīng)不僅僅是“獲取曝光”的途徑，更是一套完整的長期品牌經(jīng)營能力。

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